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【净水营销专栏】净水市场乱象一:产品本身乱(孙玉彪原创连载)
来源:原创作品 作者:lzx 发布日期:2014/8/25 21:36:01

       目前这个净水市场的产品,他妈的,真是看不懂,真正能看明白的很少很少,没有几个人能看懂。你要考虑我们普通老百姓是否明白,普通老百姓买产品现在很多是被忽悠,老百姓也不知道该买哪一种,那是怎样会造成这样的现象呢?

       造成这种情况的原因有几点

       第一点,有一个主要的原因,就是市面上的水的种类太多,什么纯净水了,矿泉水了,矿物质水了,什么离子水了,什么苏打水了,什么碱性水了,等等还有很多很多。看待这个问题的话,我们可以先看,三大主流产品,哇哈哈,康师傅,农夫山泉。以娃哈哈为代表的纯水,很多年了一直在卖,销量是最多的。而康师傅被代表的矿物质水,宣传的是多一点生活更健康。最后,以农夫山泉为代表的矿泉水,宣传的是大自然的搬运工。

      到底哪一种水好呀,他妈的他们之间也是天天打架天天打架,不是康师傅说哇哈哈不好,就是农夫山泉说康师傅不好,说来说去都是在说自己的好,而且农夫山泉一直持续打官司,这也可能是农夫山泉想靠打官司来用低价成本宣传自己,来吸引眼球。

      针对哪种水好,官方也没有一个真正的说法。你想呀,官方也不可能说这个不好,那个不好。官方只会说,干净的就是好的。像娃哈哈在中国市场卖了十几年了,你说他的水不好,这不成立呀,自己也觉得说不过去,水不好怎么能卖这么久呀?很多说法都是相互矛盾的,公说公有理婆说婆有理,这个理暂时我也不去评,管他呢,乱就乱吧。

       市面上的水相关的产品乱了,说法乱了,这就导致了市面上的净水市场产品更乱了,各式各样的产品都有,什么叫法的都有,结果就只有一个,那就是我要把这个净水产品,卖出去,这是唯一的结果。

        现在已经不是酒香不怕巷子深的年代了,平时有好产品你也要有好卖点,要看怎么开口去说了,怎么去吹?

        中国的水质太复杂了,各种各样的水都有,我们面对这些产品只有找适合自己的,才是核心,干净的才是核心的标准,我们最主要的是先确保它过滤后的水干净的。

        产品本身乱的第二点原因就是过滤工艺上比较乱,哪种工艺都有,有简单过滤的,有滤料过滤的,有超滤的,有反渗透的,各式各样的过滤方式的,大家都说自己的好。

       目前还没有一个官方的界定哪一种是最好的,没有这个标准,过滤的工艺不一样,每一种厂家的卖点也不一样,老百姓也不知道该买哪一种好。

       简单过滤的就是,通过几个滤芯过滤固体杂质,再增加几个卖点,比如什么保留矿物质呀,还可以有弱碱性呀,还有富有磁性呀,卖点越多来头就越大。滤料过滤最主要还是通过滤料吸附,有的用活性炭,有的用其他滤料,还有通过滤料产生能量,一旦产生了能量这下子卖点就更多了,什么包治百病,什么增加抵抗力,什么卖点的都有,更神奇的还有,一个人生病快不行了,经过喝这种富有能量的水,身体就逐步精神了。还有一个就是超滤,说白了,也是固体过滤,孔径稍微精细一点,比普通的过滤好些而已。反渗透过滤目前是市面上精密度最高的过滤工艺了,基本上可以把水中的任何杂质都过滤掉,什么化工污染呀,什么重金属呀,这些杂质是都可以过滤掉的,农药通过这样的机器过滤后都可以直接饮用。

       产品本身乱的第三点就是在产品的原产地上了,哎呀,这一个啊,普通老百姓就更加看不懂了,有纯粹外资品牌的,有纯粹原装进口的,更多的是伪外资品牌的,这样的公司太多太多了,很多公司都是有一个外资的壳。

       做的不过分的,就是在国外还有一些公司,国外多少还有些实体,有些干脆直接自己造个背景,自己随便搞个国外的背景就直接宣传了。

       很多人都崇洋媚外,什么呀,说什么国外的太阳就是比中国的圆,外地的和尚就是会念经。很多人买东西啊,第一感觉就是,进口的还是国产的?这是第一点,第二个就是国产的,基本上都是一线城市生产的,上海的,北京的,广州的,但是这一点的话也是区别很大的,很多公司光有一个上海的壳,或北京的壳,其实没有什么实体,甚至连个办公室都没有,这个市场乱,就是乱在了这里,因为你小地方生产的产品呀,不好卖,也没有说服力。

        产品产地乱的原因,大家都是为了卖出东西而去想办法去搞背景宣传,这一点啊!老百姓是很难看出的,这个行业比较乱还没有达到一个规范,这一点也是一个主要原因。

        产品本身乱的第四点就是单一产品价格体系上,这个产品呢,从宣传讲,结果就是有一点,就是出水水质都是好的,但是这个产品的价格,从一千多块钱到七八千块钱呢,都很正常很正常的,现在还有几百块钱的产品呢,对于这个价格体系,说白了,什么价位的都有。

        就是因为这一点,老百姓都不知道该买多少钱的净水器了。有些净水器,一千多的这也很正常,还有,三四千的,还有四五千了,但是也有很多七八千呢。

        老百姓也知道喝水很关键,我要买个净水器,但是该买多少钱的净水器呀?有一点可以是肯定的,你买贵的,不一定是最好的,你买最好的,不一定是最贵的,做出这样的判断真是太难了,不是难为我们老百姓了吗?我们也不知道,所以这个产品太乱,太太乱了!

       产品本身乱的第五点就是产品宣传卖点乱,各式各样的宣传都有,各式各样的宣传卖点都有,有些产品宣传我这个机器是永不换芯的;有的机器,宣传我这是不排废水的;有的是宣传,我这个机器有能量的;有的宣传啊我这个机器那是不用电的......各式各样的宣传都有,各式各样的卖点都有.

       又该迷糊了,我该买哪一种机器呢?这种宣传很多,宣传的背后都隐藏着一些秘密,老百姓也不知道!老百姓能有几个知道秘密的,例如,永不换芯的,很多产品宣传我保用50年,保用40年,哎呀,大家想想,保用50年,50年之前有没有这个产品呀。哇塞,现在的宣传就是,人有多大胆,地有多大产,这个社会呀,真的是太乱了,这个产品,还是一个字:乱!

      针对这一个产品存在的乱象,可以是肯定的是简单的,干净的就是好的,但是不一定是贵的,贵的不一定是好的。这就需要我们像雾里看花一样,我们要有一双慧眼,我们要用火眼金睛,我们要学会,不管买什么东西都要带着几层眼睛去看这个产品,造成这个事情的原因,也折射了一个社会的现状,这个社会关系很复杂,现在人的品位提高了。

      央视春晚年年办,越办越难看,为什么呀,主要是人的品味标准高了。现在的人哪一种品位哪一种想法都有,做营销就要善于包装,现在,很多老人到死了也想不明白你像郭美美,你像干露露,你说这种人不好吗?你说这种人好吗?不管怎么说,这种人也迎合了市场一部分人的需求,你说她不好,你说她低俗,但是就是有人喜欢。你说郭美美,看似简单的卖淫就是十几万,这很正常,有人愿意掏这个钱,有人愿打有人愿挨,现在就是这样,这个社会,很多人呀,就是买一个感觉,所以我们看待这个事情的时候,我们也要从几个角度去看一下,就是,我们要理性的去看待这个事情。

       这个市场太乱,什么需求的都有,我们要理性的去看待问题,像过滤产品一样,什么价格的都有,什么卖点的也都有,我们就买一个适合自己的,能过滤干净的,能用的,这样就行了。

说了这么多,现在大家是不是还是感觉更乱了,不是产品太乱了,而是让我说乱了,大家听我吐槽之后更是没有定义了,最后一句话,你愿意花多少钱都行,想多花就多花,看见哪个美女导购嘴甜人美就多给些,欣赏不透就少给些,总之一句话,一定买个能把水过滤干净的净水机。好了,今天就不多说了,明天继续。

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     专栏预告,本次专栏分期进行,第一期预计45天,2014825日正式上线,每天一篇净水实战干货,框架为

        第一类大栏目;净水市场乱象(一)    产品本身乱象

                      净水市场乱象(二)    终端销售渠道乱象

                      净水市场乱象(三)    终端售后服务乱象

                      净水市场乱象(四)    厂家招商渠道乱象

                      净水市场乱象(五)    质量保证乱象

        第二类大栏目;净水市场一线实战营销(一)     水家装 装修小区直营推广

                      净水市场一线实战营销(二)     水家装 相关渠道配套推广

                      净水市场一线实战营销(三)     成熟入住小区开发推广

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